Тигипко: надо создавать площадки для общения IT-предпринимателей

Президент и совладелец компании TA Venture Виктория Тигипко рассказала о перспективах украинских стартапов, законодательных проблемах IT-отрасли и о том, как построить Кремниевую долину под Киевом.

Почему вас заинтересовал венчурный бизнес?

Всегда с восхищением следила за последними новинками в сфере высоких технологий и давно планировала "формализовать" свою любовь к IT, а также восполнить тот момент, что не училась в технологическом ВУЗе. Поэтому, когда наступила возможность реализовать свои планы и задумки, вместе с партнерами организовали венчурный фонд TA Venture, который занимается инвестированием на ранних этапах в интернет-стартапы. Сегодня я действительно занимаюсь тем бизнесом, который не только будет прибыльным, но и в первую очередь является любимым делом. Для меня жизненно важно не просто быть владельцем какого-то бизнеса, а эффективно управлять им. И это напрямую зависит от твоего отношения к делу, которым занимаешься. Уверена, если не вкладывать в проект душу, он не пойдет.

Мне нравится рисковать, но рисковать осмысленно, это профессиональный азарт. И венчурное инвестирование - это как раз та индустрия, где можно поставить на кон 1%, а получить на выходе 100%. К тому же, это будущее глобальной экономики, это растущий тренд. Например, сегодня в Украине интернет-проникновение составляет 35%, меньше чем в России - 43% или в США - 77%. Но мы самый быстрорастущий интернет-рынок в Центральной и Восточной Европе по количеству пользователей: 15% рост в 2010 г. против 14% в России и 7% в Польше. Уже сейчас электронная коммерция в Украине имеет ежегодный рост в 80%.

Какие советы вы можете дать стартаперам, которые хотят "понравиться" инвестору?

В интернете можно найти много полезной информации, каким должен быть инвестиционно привлекательный стартап. Например, советую книгу замечательного автора Стива Бланка The Four Steps to Epiphany. Он очень простым языком описал, что необходимо сделать, чтобы инвестор выбрал именно вашу технологическую разработку.

От себя могу добавить, что сделать стартап успешным не каждому по плечу. Нужно быть предпринимателем, который может придать проекту правильный вектор направления. Вот пять составляющих успешного проекта, по рангу приоритетности:

• Сильная команда. Это основа основ, они должны засыпать и просыпаться, думая о своем проекте, они должны им жить. Это люди-трудоголики. Я всегда говорю, что профессионализм важен в каждом деле, от президента крупной корпорации до курьера.
• Инновационный продукт, который решает большую и очень "болезненную" проблему. При этом продукт должен быть "таблеткой", а не "витамином", то есть не то, что клиент хотел бы иметь, а то, без чего он просто не может обойтись для решения свой проблемы.
• Масштабность проекта. Стартап не должен иметь географических границ, массовость продукта/услуги - тот критерий, который напрямую увеличивает его монетизацию. Нишевые рынки нежелательны, поскольку первая идея, как правило, не срабатывает, и должно быть место для маневра на большом рынке.
• Масштабируемая бизнес-модель. Это значит, что стоимость получения каждого нового клиента меньше, чем предыдущего. В результате себестоимость товаров и услуг уменьшается, а доходы и рентабельность увеличиваются.
• Каналы дистрибуции. Пути и инструменты продвижения интернет-сервиса на рынке и среди целевой аудитории, которые дают преимущество над конкурентами. Такими каналами могут быть, например, вирусный маркетинг, SEO, или какой-то особый вид партнерства.

Достаточно ли гениальной идеи?

Однозначно нет. В текущих условиях идея не является конкурентным преимуществом, потому что принадлежит всем. Сегодня она ваша, а параллельно в Азии люди работают над такой же идеей 16 часов в день и могут запустить ее раньше.

Предприниматель должен чувствовать направление. Просто знания, без осмысленного и грамотного применения - это информационный мусор. Наша, еще "советская" система обучения ведет к тому, чтобы наш разум стал красивой "мусорной свалкой". Мне всегда в таком случае припоминается кредо Шерлока Холмса о том, что он не читал газет, так как лишняя информация в самый ответственный момент могла помешать ему найти на полочках своих знаний необходимую книгу.

Знаю, что уже создаются школы, где не тебя учат, а сами школьники создают презентации и обучают своих одноклассников. КПД от этих знаний феноменальный, и программа осваивается в кратчайшие сроки.

Как обучать предпринимательскому "искусству"?

Система такая же, как и со школьниками. Предыдущее поколение росло в других условиях. А сегодня формируется новое общество, и нужно ломать стереотипы и некоторые устаревшие представления о бизнесе. Большую роль в этом играет социальное окружение, круг общения. Предпринимателю необходимо погрузиться в профессиональный нетворкинг. Например, приехать на нашу конференцию - Investor Day CEE, где соберутся известные инвесторы и IT-предприниматели, которые уже добились успеха на этом поприще. Или хотя бы посмотреть конференцию в онлайн-режиме. В такой обстановке человек начинает правильно оценивать действительность. Он понимает, куда двигаться, как оценить идею, как держать удар в интернет-бизнесе.

Представьте только: в Силиконовой Долине в неделю происходит 90 специализированных IT-ивентов. Люди там все  время работают, они постоянно в движении. У профессионалов там большой выбор мероприятий, куда они могут пойти, пообщаться с единомышленниками, получить опыт и знания, получить конструктивную критику для устранения недоработок.

К сожалению, у нас таких мероприятий пока не так много - Investor Day CEE, Startup Crash Test, iForum, Entrepreholic Conference, IT Jam, IT Launch Pad, Idea Super, OWOX.

Вы планируете развивать дополнительные площадки для стартаперов?

Пока у нас не хватает мест, где можно проводить неформальные "тусовки" молодых и талантливых людей. Думаю, что это может быть что-то наподобие web-кафе, куда будут приходить люди, обмениваться мнениями и просто общаться. Прямо за чашкой кофе можно пройти краш-тест.

Какова цель конференции IDCEE?

Фокус конференции - Центральная и Восточная Европа, особенно Украина и Россия. Нам интересен растущий рынок интернет-коммерции. Только представьте: e-commerce вырос в Украине за год на 80%. У инвесторов большой интерес к странам региона ЦВЕ.

В России  доля интернет-коммерции к розничной торговле составляет 1,6%, для Украины этот показатель составляет 0,8%. Если говорить в абсолютных цифрах, то в России оборот e-commerce $10 млрд., в Украине - это $1 млрд. и $200 млрд. в Европе. Нам есть к чему стремиться. Основная цель Конференции IDCEE - объединить идеи и знания ведущих экспертов и стартапов с экспертизой и возможностями инвесторов и венчурных капиталистов, посредством организации коммуникационной платформы, которая поможет начинающим интернет-предпринимателям не только получить информацию, но и наладить полезные контакты, заключить выгодные контракты. Сверхзадача - выстроить в Украине экосистему венчурного инвестирования и интернет-предпринимательства.

Не раз слышала, что IT-компании жалуются на украинское законодательство. Что с ним не так?

Первое - необходимо уменьшение налоговой нагрузки на IT-компании, особенно на те, которые занимаются экспортом программного обеспечения. Например, в Беларуси уже уменьшили налоги для IT-отрасли. То же сделали в Индии, Финляндии, Израиле. И это дало толчок для развития отрасли.

Кроме того, наше законодательство не дает возможности зарубежным компания вкладывать деньги в стартап под украинской юрисдикцией. А закрыть проект вообще из ряда фантастики.

ФОП (физлица-предприниматели, - ред.) - одна из самых больших проблем, патентное право практически отсутствует. Нам необходимо улучшить защиту интеллектуальной собственности. Компании, инвестирующие в бизнес, хотят иметь гарантированные права, иметь право голоса, влиять на процессы.

Поэтому к законодательству в IT-отрасли нужен комплексный подход. К примеру, необходим закон, который разрешает вкладывать финансовые средства в развитие университетов, как в России.

Если привести законодательство к мировым нормам, насколько бы увеличилась доля интернет-коммерции и инвестиций в стартапы?

Думаю, что в десятки раз.

Сколько в Украине бизнес-ангелов?

В Америке их около 250 тыс., в Европе - 70-80 тыс., в России более 500 человек. У нас пока не больше 50 бизнес-ангелов. Чаще всего наши ангелы предоставляют не такую серьезную финансовую помощь, как в Европе и США. Там все более систематизировано - четко понятно, как оценивать проект.

Каковы планы фонда TA Venture - сколько собираетесь инвестировать и заработать на стартапах?

Обычно венчурные фонды планируют прибыль по формуле "10Х". То есть в течение 5-7 лет планируем заработать в 10 раз больше, чем вложили. Но компании, в которые мы уже инвестировали, можно проверять на результат через 3-5 лет.

Наш фонд TA Venture фокусируется на мобильных приложениях, социальных сетях и проектах, связанных с web 2.0. За год  деятельности TA Venture (создан в 2010 году) проинвестировал в 3 компании - Bravoavia, Linguee и Pixonic, еще 3 - в стадии рассмотрения.

Инвестиции TA Venture: только трудоголики могут добиться успеха

• 2010 год: Семантический переводчик Linguee, с помощью которого можно искать перевод слов и выражений в двуязычных текстах. Каждое выражение сопровождается дополнительной полезной информацией, а также примерами предложений, в которых данное выражение используется. Переводчик использует специальную компьютерную программу, которая автоматически ищет в интернете веб-страницы, которые доступны в нескольких языковых версиях, а переводы для них сделаны профессиональными переводчиками. Указанная программа способна автономно обучаться определению новых критериев качества путем анализа обратной связи с пользователями и, таким образом, отличать хорошие переводы от плохих.

• 2011 год: Онлайн-сервис по продаже авиабилетов Bravoavia. Единственный русскоязычный интернет-ресурс, на котором можно будет найти самую выгодную цену и купить билеты как обычных, так и всех бюджетных авиакомпаний, таких как Wizzair, Easyjet, Ryanair и др. В основу работы Bravoavia положена единственная в Европе система поиска "бюджетных" авиабилетов, которая уже несколько лет успешно применяется международной группой Bravofly Group, объединяя все функции выбора и заказа полета по лучшей возможной цене. Трэвэл-сервис Bravoavia рассчитан на потребителей из Украины, России и Белоруссии, а также других стран СНГ, и является совместной инвестицией Bravofly Group и фонда TA Venture.

• 2011 год: Российский издатель социальных игр Pixonic, в который TA Venture совместно с французским фондом Ventech и российским фондом KiteVentures осуществили инвестицию в размере $5 млн. Компания Pixonic разрабатывает, издает, инвестирует в приложения для социальных сетей, а также готовит промо-приложения для брендов. Разработчики игр, подключившись один раз к созданной компанией платформе PixAPI, могут быстро выпустить свою игру во множестве социальных сетей по всему миру. С момента своего появления в 2009 г. Pixonic издал в 13 социальных сетях игры 17 студий из 7 стран. Суммарное количество постоянных пользователей приложений Pixonic уже превысило 2,5 млн. человек.

Смотрите веб-конференцию со спикерами Investor Day 2011 Еленой Масоловой и Дмитрием Балиным на tochka.net.

Читайте, как стартап может развиватся без инвесторов, а также узнайте, с какой целью чаще всего используют платежные терминалы.